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张近东认为互联对企业的作用有三2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 18:33:58

至少在江苏的知名民营企业家中,拥抱互联积极的,当属苏宁电器集团董事长张近东。

这是因为,在过去的多年当中,由于点点鼠标为特点之一的互联购物模式的兴起,传统零售业遭受挑战,张近东过去的独门绝技、数十年来在全国各地布下的苏宁电器商场大型连锁实体物业门店被迫转型。

值2015年全国两会,作为全国政协委员的张近东在北京宣布:苏宁发展已从弯道进入直道,互联转型取得阶段性成功功,公司从传统零售企业转型为互联零售企业。

数据显示,2014苏宁全年盈利9.46亿元,第三季度线上销售同比增幅超过50%,第四季度整体增长17%,同比2013年成长超过550%。

目前并不清楚上述数据是否是合并之后的表现,但张近东对包括21世纪经济报道在内的媒体表示,从苏宁买东西,可以看到我们的服务越来越年轻化了。他同时强调,之前优势的电器产品现在只是苏宁云商销售中的一个小部分。

张近东说,为了转型承受了销售徘徊、利润下降、用户吐槽、舆论诟病、投资者疑惑等诸多压力,但现在,互联基因实质是创新学习的技能,用互联工具改造实体产业和业务,所有的实体企业都可以转型。

为了转型适应互联,张近东说他几乎打破了之前连锁家电销售积累的所有经验,重新塑造了以互联为主的模式,是全方位、系统性的脱胎换骨的转变。

转型那几年,实体店销售业绩过山车式的下滑曾让张近东如坐针毡。

有一次我们应邀坐飞机到西部某地考察,他(张近东)还没等到飞机降落就打开,对着那头的人发脾气,嗓门很大,当将亲耳听到的这个故事对张近东说时,他说,当时我也快急疯了,把实体店销售的法宝全拿出来天天用,也无法阻止下滑。

不过,这一转型似乎也在很短的时间内完成,我们应该想到互联的另一面,看到带来的好处。

张近东认为,互联对企业的作用有三:

一是打破了传统零售的品类限制,实体空间再大也有限,而互联则彻底摆脱了空间的制约;二是打破了市场渠道限制,比如,农村市场、大学生市场等,或者专业市场;三是打破了过去的盈利模式,过往模式主要依靠产品销售的价差,但在互联领域,有着更多的创新在等待。

当企业完成这种思想上的转变时,豁然开朗,放弃过去,重新开始,相当于一次重新创业的过程,张近东说。

举例是,上苏宁超市在2014年启动后,4000万卷纸、100集装箱牛奶瞬间被抢光;3000万包女性用品、500万罐奶粉、300万片面膜短短两三天就卖光,我做实体店,永远不会有这个业绩,张近东说。

对互联思维的理解,张近东说关键词是:开放与分享。

2015年,苏宁将对外开放其的优势之一的仓储物流,实现快速安全的配送,市场上会有很多人来借助我们的物流,这将成为苏宁的利润中心。

同时开放的是零售云平台的应用,为供应商和商户提供大数据分析、供应链管理、营销等个性化应用服务。

另一核心开放是金融,对近5万家中小微合作伙伴,提供包括账期、库存、贴现等多种融资工具,扩大线上线下应用场景,大力开发线下合作商户,并培育P2P、众筹等热点产品,做金融超市。

三个开放,被张近东称为硬实力、软实力和粘合力。

对创新的鼓励老板向来大手笔,已成立了1000万美元的互联创新基金,重奖互联创新,特等奖是一辆特斯拉,张近东的一位助手对21世纪经济报道说,有员工提出是否可以把车子换房子,他听到提议想都没想就答应了。

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